Amazon lancera les promotions du Prime Day
Annonce officielle ! Le Prime Day 2023 d'Amazon Members Day aura lieu du 11 juillet à minuit au 12 juillet à minuit (heure de l'Ouest américain). Préparez-vous à 48 heures de shopping exceptionnel ! Pendant cet événement, vous trouverez une grande variété de produits, notamment des articles ménagers.étagère de rangement de cuisine,panier de rangement pour fruits, autonettoyage, fabrication d'outils, etc.
Étonnamment, l'enthousiasme des consommateurs pour les achats reste élevé malgré la récession économique.
Récemment, la plateforme de marketing omnicanal Skai a mené une enquête auprès de 1 000 consommateurs américains. Les résultats montrent que le contexte économique inflationniste n'a pas entamé leur enthousiasme pour le Prime Day. Parmi eux, 70 % sont certains d'effectuer des achats lors du Prime Day de cette année ; 77 % prévoient de dépenser autant, voire plus, que l'an dernier ; et 65 % envisagent de comparer les prix avec ceux d'autres sites marchands pendant le Prime Day afin de faire le meilleur choix.
Par ailleurs, les résultats de l'enquête montrent que 61 % des personnes interrogées ont déclaré avoir effectué des recherches sur les produits qu'elles comptaient acheter plus d'un mois avant le lancement de la campagne. Notamment, 94 % d'entre elles ont utilisé Google pour leurs recherches et 63 % ont indiqué avoir accédé à Amazon.com via une publicité Facebook.
Une enquête menée précédemment par Tinuiti, une société de marketing à la performance, auprès de plus de 1 000 membres Prime, avait également révélé que la plupart des consommateurs participant au Prime Day consultent une liste de produits avant d'effectuer un achat. Selon les résultats de cette enquête, 51 % des répondants commencent leurs recherches de produits la semaine précédant le Prime Day. De plus, 54 % des membres Prime sont susceptibles d'utiliser des moteurs de recherche courants comme Google pour vérifier si les articles proposés lors du Prime Day sont de bonnes affaires, et environ 26 % d'entre eux consultent les produits sur les réseaux sociaux, un chiffre qui grimpe à 46 % chez la génération Z.
Les données ci-dessus montrent que, malgré les fortes pressions inflationnistes persistantes qui affectent la macroéconomie actuelle, les consommateurs cèdent aux promotions et achètent. Cependant, comparés à la fidélité à une marque, les consommateurs s'intéressent aujourd'hui davantage au rapport qualité-prix des produits et à leur évaluation.
Le stress lié à l'inflation mondiale a modifié les habitudes de consommation de la quasi-totalité des ménages, y compris les consommateurs américains. Face à la hausse du coût de la vie, il est aisé de comprendre pourquoi les promotions deviendront plus attractives.
La forte inflation économique a entraîné une hausse du coût de la vie, qui contraste fortement avec les niveaux de salaires qui peinent à suivre l'inflation, obligeant les consommateurs à réduire leurs dépenses. Pendant les soldes, les commerçants proposent des prix plus avantageux que d'habitude, et lorsque des produits qu'ils n'achèteraient pas normalement atteignent un certain niveau de réduction, les consommateurs sont tentés de passer commande.
Comme le montrent les résultats de l'enquête Skai, même si le produit est en promotion, les consommateurs sont prêts à attendre le Prime Day pour l'acheter, et 85 % d'entre eux souhaitent même deux Prime Days par an. De plus, la génération Z devenant progressivement la principale force de consommation, et la génération plus âgée, moins encline aux dépenses excessives, ayant un attachement plus fort à la consommation, le service « Achetez d'abord, payez plus tard » d'Amazon stimulera encore davantage leur désir d'acheter.
Pour vous, vendeurs, les résultats de ces enquêtes dégagent également des signaux importants sur lesquels tous les vendeurs doivent se concentrer.
D'une part, selon l'enquête de Skai, si l'enthousiasme des consommateurs pour leurs achats reste intact, ils privilégient, par rapport aux années précédentes, les produits économiques et deviennent ainsi plus sensibles aux prix. Dès lors, la question de savoir comment maintenir les marges bénéficiaires tout en proposant un maximum de produits à bas prix mérite une réflexion approfondie.
D'autre part, selon l'étude de Skai et Tinuiti, les réseaux sociaux sont désormais le principal canal utilisé par les consommateurs pour consulter les avis et les informations sur les produits. Par conséquent, le bouche-à-oreille positif pourrait devenir un facteur clé de croissance des ventes, et la manière d'exploiter les réseaux sociaux à des fins marketing constituera un enjeu majeur pour les entreprises.
À l'ère de la dégradation de la qualité des produits de consommation, il est clair que les produits à bas prix sont plus populaires auprès des consommateurs, mais une recherche systématique de la croissance par des prix bas n'est pas une voie de développement durable ; des baisses de prix aveugles ne feront qu'entraîner une spirale infernale de chute des prix.