Foire de Canton : Pourquoi l’acheteur iranien a-t-il choisi nos corbeilles à fruits et porte-serviettes en fil de fer thermolaqué ?
Récemment, M. Reza, importateur iranien d'articles ménagers fort de douze ans d'expérience, rencontré à la 138e Foire de Canton, a effectué une visite spéciale de notre site de production. Impressionné par nos installations, il a pu constater que nous avions beaucoup apprécié notre savoir-faire.Paniers à fruits en fil de fer revêtu de poudre etPorte-serviettes modernes Lors du salon, il est venu constater notre solidité et a finalement confirmé une coopération approfondie, prévoyant d'introduire les deux produits comme de nouvelles catégories sur le marché du Moyen-Orient.
Au salon, nos produits se sont distingués par le revêtement lisse et la robustesse de nos corbeilles à fruits, ainsi que par la conception pliable et antidérapante de nos porte-serviettes. Après avoir comparé huit fournisseurs, M. Reza a été impressionné : « La corbeille à fruits est sans bavures et conforme aux normes FDA, répondant ainsi aux exigences du Moyen-Orient. » Il a ensuite proposé une visite de notre usine afin de confirmer notre capacité de production, un facteur déterminant dans sa décision de collaborer avec nous.
Notre équipe de commerce extérieur l'avait informé des principaux atouts présentés au salon : les corbeilles à fruits sont fabriquées en fil d'acier haute résistance cuivré et revêtu de peinture en poudre (ayant passé avec succès le test de brouillard salin de 24 heures) ; les porte-serviettes sont à largeur réglable et détachables. La visite de l'usine avait pour but de lui permettre de constater ces points forts par lui-même.
Après le salon, notre équipe a rapidement organisé la visite. Le jour J, le directeur du commerce extérieur a accompagné M. Reza dans les principaux ateliers. Dans l'atelier de cintrage CNC, des machines automatisées pliaient du fil d'acier pour former des paniers à fruits avec une précision de ≤ 0,5 mm. « Cela garantit l'uniformité des dimensions et l'efficacité de la production », a-t-il déclaré, soulignant la précision de nos équipements.
Dans l'atelier de soudage et de polissage, il s'est concentré sur le polissage manuel. Les ouvriers polissaient soigneusement les bords soudés, les inspectant au toucher pour éviter les bavures. « Beaucoup de fournisseurs négligent cette étape, ce qui engendre des risques pour la sécurité. Votre souci du détail m'impressionne », a-t-il déclaré en filmant le processus.
Dans l'atelier de pulvérisation, les techniciens ont présenté le placage de cuivre "+ Procédé de pulvérisation de poudre, tests d'adhérence réalisés sur site et rapports de test au brouillard salin après 24 heures. Constatant que la poudre répond aux normes FDA et que sa résistance à la rouille dépasse la moyenne du secteur, il a filmé le processus : la qualité est visible, ce qui renforce ma confiance.
Dans le ModServiette en corne HoDans la région, il s'est intéressé au nouveau modèle pliable et a proposé d'y ajouter des couleurs inspirées du Moyen-Orient. Notre équipe de R&D a promis de réaliser un échantillon sous 15 jours. « Cette réponse rapide renforce ma détermination à coopérer », a-t-il déclaré.
Suite à la visite, des négociations ont eu lieu. M. Reza a constaté une forte augmentation de la demande au Moyen-Orient pour les articles de rangement modernes. Il prévoit de commercialiser nos produits dans les chaînes de magasins et en ligne, avec une première commande de 5 000 corbeilles à fruits et 3 000 porte-serviettes. Les deux parties se sont entendues sur les prix, la livraison et la garantie de qualité. Il a présenté son plan de promotion : diffuser des vidéos de l’usine sur les réseaux sociaux et aménager des espaces d’exposition en magasin pour mettre en valeur la praticité et l’esthétique des deux produits.
Cette coopération représente une avancée majeure sur le marché du Moyen-Orient et témoigne de la compétitivité de nos produits. Notre directeur du commerce extérieur a déclaré : « De la Foire de Canton à la signature de l’accord avec l’usine, il s’agit d’un consensus sur la qualité et le marché. Nous allons approfondir notre présence sur le marché du Moyen-Orient grâce à ces produits phares, pour une collaboration mutuellement avantageuse. »
Nous avons entamé la production d'échantillons personnalisés pour M. Reza, qui lui seront expédiés la semaine prochaine. Ce premier pas nous permettra d'élargir notre collaboration et de bâtir une marque de qualité sur le marché des solutions de rangement pour la maison au Moyen-Orient.