E-commerce transfrontalier 2024 La grande variable !
Une petite étude montre que 60 % des vendeurs ont déclaré que leurs revenus en 2023 ont diminué par rapport à l'année précédente, et certains ont même réduit de moitié leurs revenus.
Les temps sont-ils vraiment difficiles pour le secteur du commerce électronique transfrontalier ?
Les données d'Amazon donnent le point de vue opposé. Amazon a révélé qu'au cours des 12 mois précédant septembre 2023, les vendeurs chinois ont vu leurs ventes de produits sur les sites mondiaux augmenter de plus de 20 % d'une année sur l'autre.
Ces données reflètent une situation très représentative, puisqu’un pourcentage important des revenus de la plupart des vendeurs chinois (y compris les gros vendeurs de premier rang comme Anchor Innovations, Zhi Ou et Safeway) provient essentiellement d’Amazon.
Donc,"volume"est un côté du fait, mais"opportunité"c'est aussi son autre face.
En fait, le commerce électronique de détail à l’étranger est beaucoup moins compétitif que le commerce électronique national, et la part du commerce électronique de détail à l’étranger (B2C) dans l’ensemble du secteur de la vente au détail ne devrait être que de 12,4 % en 2024 (données Insider Intelligence). ce qui est bien inférieur à la part du commerce électronique national (environ 30 %).
Cela signifie qu'il lui reste encore beaucoup de marge de croissance et que cet espace, dans une large mesure, sera occupé par des vendeurs soutenus par la solide chaîne d'approvisionnement de la Chine.
"Toutes les affaires peuvent être refaites avec Internet"(comme les plats à emporter avec Meituan, les taxis avec DDT), ce dicton peut également être utilisé pour le commerce électronique transfrontalier : toutes les catégories du pays peuvent être refaites avec le commerce électronique transfrontalier dans presque toutes les catégories.
Pour cette raison, l'ancien président d'Alibaba et fondateur de Jiayu Capital, Weizhe, estime que"dans le domaine du commerce électronique transfrontalier, toutes les catégories ont le potentiel de déclencher une nouvelle vague, et les entreprises avec une capitalisation boursière de plus de 10 ou 20 milliards de dollars apparaîtront à l'avenir au moins par centaines."
En effet, le gros moteur du commerce électronique transfrontalier rugit toujours, seul le taux de croissance a un peu ralenti. Les données d'Avery Consulting montrent que le TCAC (taux de croissance annuel composé) du marché du commerce électronique transfrontalier a atteint 25,1 % en 2017-2022, et que le TCAC devrait atteindre 16,4 % en 2022-2025.
De 25,1% à 16,4%, le taux de croissance est effectivement en baisse, mais il continue de croître dans l'ensemble.
Par conséquent, tant qu’il n’y a pas d’événement majeur de type cygne noir, le commerce électronique transfrontalier reste une mine d’or, et son"croissance soutenue"sera le thème immuable.
Tant que nous insistons pour rester assis sur cette voiture, l'accélération de la voiture nous permettra d'aller loin.
À notre avis, à la croisée des chemins en 2024, les praticiens du commerce électronique transfrontalier devraient prêter attention à au moins quelques variables : Premièrement, le"Usage général chinois et étranger"catégories à"propriétaire étranger"catégories de nouvelles opportunités; Troisièmement, le modèle d'hébergement complet de la chaîne d'approvisionnement provoqué par les changements à l'étranger ; Troisièmement, l’intérêt du commerce électronique par rapport au commerce électronique traditionnel en rayon. L’impact du commerce électronique amateur sur le commerce électronique traditionnel en rayon ; IV. Opportunités sur les marchés émergents.
Chacune de ces variables est discutée ci-dessous.
Variable 1 : Passage de"Chinois-étrangers généralisés"à"localisé à l'étranger"catégories
Dans la première moitié du commerce électronique transfrontalier,"Usage général chinois et étranger"Les catégories représentaient la plupart des produits, qui ont un grand marché intérieur et ont également un grand marché à l'étranger.
Par exemple, la tête de chargement d'Anke, le câble de données de Green Union, le canapé et l'armoire à chaussures de Zhi Ou, ainsi que les chaussures et vêtements de Zi Bu Bu Jing et Sai Wei, etc. Ces produits représentent désormais la majorité des ventes croisées. -commerce électronique frontalier.
Ces produits représentent actuellement la plus grande proportion du commerce électronique transfrontalier, et les vendeurs les connaissent mieux et ont répété leurs caractéristiques, leurs styles et leur technologie, éliminant ainsi des marques telles que Anker (Anker Innovations), Orolay (en baisse). vestes), Roborock (balayeuses Stone Technology) et Insta360 (caméras de sécurité Shadow Stone). Nous pensons que dans d'autres catégories, les vendeurs chinois de commerce électronique transfrontalier seront également à court de davantage"Anker", et même comme l'a dit Weizhe, il y a au moins 100 entreprises d'une valeur marchande de 10 milliards.
Aujourd’hui, le commerce électronique transfrontalier est entré dans la seconde moitié du"Type général chinois et étranger"les catégories prévalent,"type local d'outre-mer"les catégories deviennent progressivement une direction importante.
Ces produits ont également un marché intérieur, mais à petite échelle, tandis que le marché étranger est beaucoup plus vaste, comme les machines à glace, les réfrigérateurs mobiles, les caméras de sport, etc. Prenons l'exemple des machines à glace, la plupart des machines à glace commerciales nationales à grande échelle, mais la demande de machines à glace domestiques ou personnelles est relativement faible.
Cependant, les machines à glace portatives personnelles ou domestiques constituent un marché en croissance en Amérique du Nord.
Selon nos"Usage général chinois et étranger"Logiquement, les réfrigérateurs et les congélateurs peuvent refroidir et fabriquer de la glace, puis obtenir une machine à glace domestique est redondant. Cependant, les consommateurs européens et américains aiment les boissons froides. Si les boissons sont congelées directement dans le réfrigérateur, non seulement le temps de congélation est très lent, mais la bouteille peut encore éclater. De plus, dans un réfrigérateur ordinaire, la vitesse de fabrication des glaçons du congélateur est très lente. .
Zhejiang Ningbo Huikang société axée sur cette opportunité, le développement d'une machine à glace portable peut être de la glace rapide, du dégivrage, de la glace, la vitesse la plus rapide de la glace pendant 6 à 8 minutes. Huikang est entré dans le Nord.
Nous avons également assisté à la Foire de Canton. Les principaux produits que nous exposons sont des séries d'organisateurs de cuisine (Paniers de rangement pour le linge de salle de bain,Porte-serviettes moderne,Organisateurs de cuisine avec tiroir de rangement,Chariot d'étagères de service de chariot)； série de table, série d'organisateurs de maison et produits de série de salle de bain.
Afin de faire face à la situation du commerce extérieur en constante évolution, notre société développe constamment de nouveaux clients et de nouveaux produits. Avec une attitude positive et innovante, nous sommes à la pointe de l’industrie en matière d’innovation.