Commerce électronique transfrontalier 2024 : La grande variable !
Une petite étude révèle que 60 % des vendeurs ont déclaré que leur chiffre d'affaires de 2023 avait diminué par rapport à l'année précédente, et certains l'ont même réduit de moitié.
La période est-elle vraiment difficile pour le secteur du commerce électronique transfrontalier ?
Les données d'Amazon présentent une perspective inverse. Amazon a révélé qu'au cours des douze mois précédant septembre 2023, les vendeurs chinois ont enregistré une croissance de plus de 20 % de leurs ventes de produits sur les sites internationaux par rapport à l'année précédente.
Ces données reflètent une situation très représentative, car un pourcentage important des revenus de la plupart des vendeurs chinois (y compris les grands vendeurs de premier plan tels qu'Anchor Innovations, Zhi Ou et Safeway) provient essentiellement d'Amazon.
Par conséquent, "volume" est un aspect du fait, mais "opportunity" en est aussi l'autre aspect.
En réalité, le commerce électronique de détail à l'étranger est beaucoup moins compétitif que le commerce électronique national, et la part du commerce électronique de détail à l'étranger (B2C) dans l'ensemble du secteur du commerce de détail ne devrait être que de 12,4 % en 2024 (données d'Insider Intelligence), ce qui est beaucoup plus faible que la part du commerce électronique national (environ 30 %).
Cela signifie qu'il existe encore une marge de croissance importante, et que cet espace sera, dans une large mesure, occupé par des vendeurs s'appuyant sur la solide chaîne d'approvisionnement chinoise.
Tout commerce peut à nouveau être réalisé grâce à Internet (comme les plats à emporter avec Meituan, les taxis avec DDT), ce dicton peut également être utilisé pour le commerce électronique transfrontalier : presque toutes les catégories de produits et services du pays peuvent à nouveau être réalisées grâce au commerce électronique transfrontalier.
Pour cette raison, Weizhe, ancien président d'Alibaba et fondateur de Jiayu Capital, estime que dans le domaine du commerce électronique transfrontalier, toutes les catégories ont le potentiel de déclencher une nouvelle vague, et que des entreprises avec une capitalisation boursière de plus de 10 ou 20 milliards de dollars apparaîtront à l'avenir, au moins par centaines.
En effet, le secteur du e-commerce transfrontalier continue de prospérer, même si son rythme de croissance a légèrement ralenti. Selon les données d'Avery Consulting, le taux de croissance annuel composé (TCAC) du marché du e-commerce transfrontalier a atteint 25,1 % entre 2017 et 2022, et devrait se stabiliser à 16,4 % entre 2022 et 2025.
De 25,1 % à 16,4 %, le taux de croissance diminue certes, mais il reste positif dans l'ensemble.
Par conséquent, tant qu'il n'y a pas d'événement majeur imprévu, le commerce électronique transfrontalier reste une mine d'or, et sa croissance soutenue restera le thème immuable.
Tant que nous persisterons à nous asseoir dans cette voiture, son accélération nous permettra d'aller loin.
À l'aube de 2024, les acteurs du e-commerce transfrontalier devraient, selon nous, prêter attention à plusieurs variables : premièrement, les nouvelles opportunités offertes par les catégories généralistes chinoises et étrangères et les catégories propriétaires internationales ; deuxièmement, le modèle d'hébergement complet de la chaîne d'approvisionnement induit par les changements à l'international ; troisièmement, l'intérêt du e-commerce pour le e-commerce traditionnel ; quatrièmement, l'impact du e-commerce de loisirs sur le e-commerce traditionnel ; et enfin, les opportunités offertes par les marchés émergents.
Chacune de ces variables est abordée ci-dessous.
Variable 1 : Passage des catégories généralisées chinoises-étrangères à des catégories localisées à l'étranger
Au cours de la première moitié du commerce électronique transfrontalier, les catégories chinoises et étrangères à usage général représentaient la majeure partie des produits, qui ont un grand marché à l'intérieur du pays et également un grand marché à l'étranger.
Par exemple, la tête de chargement d'Anke, le câble de données de Green Union, le canapé et le meuble à chaussures de Zhi Ou, et les chaussures et vêtements de Zi Bu Bu Jing et Sai Wei, etc. Ces produits représentent aujourd'hui la majorité du commerce électronique transfrontalier.
Ces produits représentent actuellement la plus grande part du commerce électronique transfrontalier. Les vendeurs les connaissent bien et n'ont cessé d'améliorer leurs fonctionnalités, leurs styles et leurs technologies, notamment pour des marques comme Anker (Anker Innovations), Orolay (doudounes), Roborock (aspirateurs robots) et Insta360 (caméras de sécurité Shadow Stone). Nous pensons que dans d'autres catégories, les vendeurs chinois de commerce électronique transfrontalier vont également proposer davantage de produits Anker, et même, comme l'a indiqué Weizhe, au moins une centaine d'entreprises dont la capitalisation boursière atteint 10 milliards de dollars.
Aujourd'hui, le commerce électronique transfrontalier est entré dans la seconde moitié de la période où les catégories générales chinoises et étrangères prédominent, tandis que les catégories locales à l'étranger deviennent progressivement une direction importante.
Ces produits ont également un marché intérieur, mais de faible envergure, tandis que le marché étranger est beaucoup plus important ; on peut citer par exemple les machines à glaçons, les réfrigérateurs portables et les caméras sportives. Prenons l’exemple des machines à glaçons : la plupart des machines commerciales disponibles sur le marché intérieur sont de grande capacité, tandis que la demande pour les particuliers est relativement faible.
Cependant, les machines à glaçons portables, personnelles ou domestiques, représentent un marché en pleine croissance en Amérique du Nord.
Selon notre logique chinoise et étrangère, les réfrigérateurs et congélateurs peuvent refroidir et produire de la glace, rendant ainsi l'achat d'une machine à glaçons domestique superflu. Cependant, les consommateurs européens et américains apprécient les boissons fraîches. Or, si ces dernières sont congelées directement au réfrigérateur, non seulement le temps de congélation est très long et les bouteilles risquent d'éclater, mais la vitesse de production de glace des réfrigérateurs et congélateurs classiques est également très lente.
L'entreprise Zhejiang Ningbo Huikang a su saisir cette opportunité et a développé une machine à glace portable capable de produire de la glace rapidement, de dégivrer et de glacer en seulement 6 à 8 minutes. Huikang s'est ainsi implantée dans le Nord.
Nous avons également participé à la Foire de Canton. Nos principaux produits exposés étaient des gammes d'organisateurs de cuisine. (Paniers de rangement pour le linge de salle de bain,Porte-serviettes moderne,Organisateurs de cuisine avec tiroir de rangement,Chariot de service à étagères) ; Séries d'articles de table ; séries d'organisation de la maison et produits de la série salle de bain.
Pour s'adapter à l'évolution constante du commerce extérieur, notre entreprise développe sans cesse de nouveaux clients et de nouveaux produits. Grâce à une approche positive et novatrice, nous sommes à la pointe de l'innovation dans notre secteur.