Overstock attire de nouveaux fournisseurs grâce au changement d'image de Bed Bath & Beyond
Overstock a déboursé plus de 20 millions de dollars en juin pour acquérir, lors d'une vente aux enchères suite à une faillite, la propriété intellectuelle de Bed Bath & Beyond, attirant ainsi davantage de fournisseurs.
Overstock a été officiellement relancé la semaine dernière sous le nom de Bed Bath & Beyond, avec un site web unique.
En juillet, le PDG Jonathan Johnson a déclaré aux analystes : « Depuis l’acquisition, l’équipe commerciale de l’entreprise a contacté des fournisseurs potentiels et le taux de conversion a augmenté de 60 %. »
En bref, savoir qu'Overstock fonctionnera comme Bed Bath & Beyond nous rend plus attractifs pour nos partenaires fournisseurs, a ajouté Johnson.
Lorsqu'une grande enseigne de distribution cesse ses activités, les analystes tentent souvent de prédire comment ses parts de marché et sa clientèle seront réparties entre ses concurrents. Mais lorsqu'un détaillant ferme ses magasins, ses fournisseurs doivent également trouver de nouveaux partenaires commerciaux.
Overstock recherchait déjà de nouveaux fournisseurs avant même la faillite et la liquidation de Bed Bath & Beyond.
Johnson a fait remarquer que :
Les catégories de fournisseurs d'Overstock et de Bed Bath & Beyond se chevauchaient largement. À une époque où Bed Bath & Beyond était confrontée à des difficultés financières croissantes et à un risque accru de pertes de fournisseurs, Overstock y a vu une opportunité.
Grâce au succès de ses acquisitions de propriété intellectuelle, Overstock a attiré de nombreux nouveaux fournisseurs et propose également ses propres produits sous la marque Bed Bath & Beyond.
L'équipe commerciale a clairement perçu l'importance d'associer notre modèle d'affaires à la marque Bed Bath & Beyond, bien connue et très appréciée, et a entrevu un avenir prometteur en matière de relations avec les familles. La marque s'est classée bien au-dessus de la marque Overstock en termes de relations avec les familles.Johnson a fait cette déclaration lors de la conférence téléphonique sur les résultats de juillet.
Johnson a ensuite expliqué que Historiquement, Overstock et Bed Bath & Beyond ont partagé la même base de fournisseurs à hauteur de 80 %.
Cependant, par le passé, certains de nos partenaires ne nous ont pas fourni l'intégralité du catalogue de ces produits de marque pour la maison. Johnson l'a déclaré aux analystes.
"Ça change maintenant de manière significative."Johnson a fait remarquer que depuis début juillet, date à laquelle l'acquisition de Bed Bath & Beyond a eu lieu,Début juillet, l'annonce a fait grand bruit : Overstock avait ajouté 600 000 références.
La notoriété de la marque Bed Bath & Beyond a fortement séduit les fournisseurs.
Au fil du temps, nous supprimerons progressivement le logo et la marque Overstock. Les clients et les fournisseurs adorent la marque Bed Bath & Beyond. Grâce à ce changement d'image, nous redynamisons Bed Bath & Beyond en la positionnant comme un détaillant de commerce électronique à faible intensité capitalistique et en élargissant son assortiment d'articles d'ameublement et de meubles, a déclaré Johnson lors d'une conférence téléphonique.