Overstock attire de nouveaux fournisseurs avec le rebranding de Bed Bath & Beyond
Overstock a payé plus de 20 millions de dollars en juin après avoir acheté lors d'une vente aux enchères en faillite la propriété intellectuelle de Bed Bath & Beyond, après avoir attiré davantage de vendeurs.
Overstock a été officiellement relancé la semaine dernière sous le nom de Bed Bath & Beyond, officiellement relancé avec un site Web combiné.
Le PDG Jonathan Johnson a déclaré aux analystes en juillet : Depuis l'acquisition, l'équipe commerciale de la société s'est efforcée de contacter des fournisseurs potentiels et les conversions réussies ont augmenté de 60 %.
"En bref, savoir qu'Overstock fonctionnera sous le nom de Bed Bath & Beyond nous rend plus attractifs pour les fournisseurs partenaires,"» Johnson a ajouté.
Lorsqu'un grand détaillant fait faillite, les analystes tentent souvent de prédire comment sa part de marché et sa clientèle seront réparties entre ses concurrents. Mais lorsqu’un détaillant ferme ses magasins, les fournisseurs doivent également trouver de nouveaux partenaires commerciaux.
Overstock recherchait davantage de fournisseurs avant même que Bed Bath & Beyond ne fasse faillite et liquidation, avant même de rechercher davantage de fournisseurs.
Johnson a noté que :
Les catégories de fournisseurs de Overstock et de Bed Bath & Beyond se chevauchaient un peu. À une époque où Bed Bath & Beyond était confrontée à des difficultés financières croissantes et à une époque où Bed Bath & Beyond était confrontée à des difficultés financières croissantes et à un risque de pertes de fournisseurs. Overstock a vu une opportunité.
Grâce au succès de ses acquisitions de propriété intellectuelle, Overstock a attiré une tonne de nouveaux fournisseurs et propose sa propre marchandise sous la marque Bed Bath & Beyond.
"L'équipe commerciale a clairement vu l'importance de combiner notre modèle économique avec la marque bien connue et très appréciée Bed Bath & Beyond, l'avenir radieux de la connexion avec la marque classée en relation avec les familles bien au-dessus de la marque Overstock,"Johnson a déclaré lors de l'appel aux résultats de juillet.
Johnson a ensuite expliqué que Les stocks excédentaires chevauchent historiquement la base de fournisseurs de Bed Bath&Beyond à hauteur de 80 %.
"Cependant, par le passé, certains de nos partenaires ne nous ont pas fourni l'intégralité du catalogue de ces produits pour la maison de marque," Johnson a déclaré aux analystes.
"Cela est en train de changer de manière significative."Johnson a noté que depuis début juillet, lorsque l'acquisition de Bed Bath & Beyond endébut juillet, la nouvelle selon laquelle Overstock avait ajouté 600 000 SKU.
La puissance de la marque Bed Bath & Beyond a largement séduit les fournisseurs.
"Au fil du temps, nous supprimerons progressivement le logo et la marque Overstock. Les clients et les fournisseurs adorent la marque Bed Bath & Beyond. Avec ce changement de marque, nous revigorons Bed Bath & Beyond en le positionnant comme un détaillant de commerce électronique léger en actifs. et en élargissant son assortiment d'articles d'ameublement et de meubles," » Johnson a déclaré lors d'une conférence téléphonique.